剛剛公布2019財年半年報的新西蘭乳業巨頭The a2 Milk Company(ASX:A2M)沒有讓投資人失望,其市場份額和業績依然保持快速增長,市場投資人對此做出正面回應,股價應聲而漲。
a2 Milk ASX澳交所上市四年股價上漲26倍市值逾百億
據悉,2018年a2 Milk公司擴大了中國嬰兒奶粉市場的份額,澳新及歐美等其它市場的拓展態勢也極為迅猛,上半財年a2 Milk(ASX:A2M)公司實現銷售收入6.131億(新西蘭元,下簡稱“紐元”),較上財年同期增長41%,實現凈利潤1.527億紐元,同比增長55.1%。
業績增長為二級市場投資人帶來了信心,自2月20號a2 Milk公司披露2018-2019財年的中期財報后,股價上漲逾一成,2月21日收盤價為13.9澳元,涮新2015年其在ASX澳交所上市以來的新高。
按照ASX其發行的CDR存托憑證數量計,目前a2 Milk在ASX澳交所的市值已跨越百億大關,上周成為a2 Milk公司具有歷史意義的一周,也成為那些長期陪伴和堅守a2 Milk的所有投資者值得慶賀的一周。
2015年3月,a2 Milk公司以0.50澳元的IPO價格,通過發行CDR存托憑證在ASX澳交所上市,上市至今不到四年,股價上漲超過26倍。
市場表現靚麗a2 Milk成功中的China元素
縱觀a2 Milk的快速發展,來自中國市場增長的貢獻功不可沒。
盡管海外乳企和國際品牌奶粉在中國市場的競爭日趨激烈,但作為全球乳制品行業中產品定位獨特的只含A2不含A1酪蛋白的乳業新貴,a2 Milk過去幾年來在大中華地區銷售取得了迅猛發展。
中國市場大獲成功背后,不僅在于a2 Milk產品獨特的優良品質,亦和a2 Milk大舉拓展電商渠道和加大線下的擴張密不可分。
去年8月,a2 Milk與中國農墾控股上海有限公司續簽了長達3年的戰略合作協議。目前中國農墾是a2公司嬰幼兒營養產品進入中國大陸的獨家進口代理商和合作伙伴,前者除進口服務外,還提供本地市場監管咨詢,產品可追溯性質量控制等。通過這一強強合作,a2 Milk過去幾年中產品進入1萬多家中國母嬰店。
除與中國農墾的合作外,跨境電商平臺依然是a2 Milk進入中國市場的另一渠道和路徑。受強大的品牌支撐,2018年11月11日電商狂歡節期間,a2白金三段嬰兒配方奶粉傲視同行,榮登同類別產品銷量榜榜首,a2 Milk的白金品牌產品則在四家主要電商平臺(天貓、京東、考拉、云集)的嬰幼兒配方奶粉品牌銷售中排名第二。
a2 Milk上周最新中期財報顯示,中文嬰幼兒奶粉標簽的產品銷售同比增長82.6%,中國市場業務收入增至1.71億紐元,增幅50.1%,來自中國市場銷售帶來的息稅前利潤增長41.6%至6840萬紐元。
數據來源:The a2 Milk Company2018-2019中期財報
最新銷售數據攀升,伴隨著a2 Milk嬰兒配方奶粉在中國市場份額的持續提高——a2 Milk在中國一線城市的市場份額上升至5.7%,高于去年同期的4.4%,也高于2018年6月底的5.1%。
去年下半年以來,a2 Milk通過投資進一步加快在中國二、三、四線城市的布局,取得了優良戰績——據最近12個月數據,產品在非一線城市市場份額達到5.4%,而在2018年6月,公司產品在中國一線城市和關鍵二、三、四線城市的綜合市場份額為4.7%。
a2 Milk中報稱,以上業績數據表明了該公司在中國中小城市增長的強勁勢頭。店鋪渠道的增長,加上公司宏大的分銷布局,有力推動了中文標簽包裝嬰幼兒配方奶粉銷量的快速增長。
a2 Milk的增長不限于中國,作為其收入來源最主要的澳新市場,a2 Milk的液態奶和嬰幼兒配方奶粉市場銷售及份額同步增長,此外,英美市場的業務也在快速擴張中。
a2 Milk不斷提速的產品創新也給市場消費者帶來了持續的驚喜。之前a2 Milk推出的更為精準的細分產品——包括孕婦配方奶粉和麥盧卡(Manuka)成人奶粉,拉動了其它產品收入近四成的同比增長。
有證券分析團隊認為,得益于持續不斷的科技研發投入,新的一年圍繞嬰幼兒配方奶粉和液態奶兩款主打產品外,a2 Milk的產品體系和鏈條將更為豐富健全,在a2強勢品牌和快速拓展的業務渠道支持下,公司的其它產品類收入有望大幅增長。
中國市場成長故事的背后
去年以來a2 Milk在中國市場份額進一步擴大背后,還有另一重要因素——公司董事局和The a2 Milk Company現任董事總經理兼首席執行官潔恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)女士對中國市場的深刻理解和高度重視。
作為捷星航空前執行總裁和澳超市巨頭Woolworths Limited前非執行董事,潔恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)2018年7月16日出任The a2 Milk乳業董事總經理和執行總裁一職。
潔恩是一位在澳新商界備受尊敬的女性企業家,其給業界普遍印象是——前瞻性的戰略研判眼光、卓越的決策力,以及對復雜多變的商業環境的駕馭功底。
更重要的是,潔恩•赫德利(Jayne Hrdlicka)和她的團隊對中國市場的足夠重視。
2018年12月,商界極為繁忙的時節,Jayne潔恩女士和a2 Milk亞太區總裁Peter Nathan百忙中抽時間專程飛往北京,出席參加中國乳制品行業的一個年會并做分享交流。在接受China Daily《中國日報》網專訪時,潔恩•赫德利卡表示,改革開放以來,中國消費市場的增長速度以及消費者消費理念的改變讓她印象深刻。能夠在短短的幾十年中,從計劃經濟發展到如今極具活力的市場經濟,這種發展速度在世界上是獨一無二的,a2牛奶越來越受到中國消費者青睞得益于中國的改革開放政策。
潔恩•赫德利接受China Daily《中國日報》采訪。圖片來源:ACB News《澳華財經在線》
潔恩同時表示中國市場在a2乳業公司的全球戰略布局中占據最重要的地位。
“中國消費者是a2牛奶和奶粉的主要客戶,因此我們非常用心地聆聽消費者的聲音。在a2乳業的歷史上,我們一直仔細傾聽母親和消費者的意見,并努力投資創新出對她們真正重要的產品。什么樣的乳品是中國媽媽的首選,什么樣的口味最適合中國的孩子,以及她們想如何獲得我們的產品等,這都是我們需要關注的地方。“
除a2 Milk高管團隊對中國市場的深厚情結外,其獨特嬰兒奶粉配方定位和優質的產品是其在中國和相關國際市場大獲成功的關鍵因素。
2018年8月,a2 Milk與中國農墾控股上海有限公司(CSFA Holdings Shanghai Corporation,以下簡稱CSFAHS)在堪培拉戰略合作續簽儀式上,CSFAHS總經理趙慶永致辭時稱,a2 Milk在中國市場成功的原因歸結于其優質的產品。
本月初,a2 Milk亞太區首席執行官Peter Nathan在2019年豬年新春賀詞中表示,新的一年將繼續遵循品質至上原則,把優質健康的乳品帶給更多的中國消費者——2019年將是a2 Milk新一輪騰飛的起點和在中國市場實現跳躍的契機。
隨著中國中產消費階層的崛起和二胎政策的實施,a2 Milk在為中國的媽媽和寶寶送去優質安全的配方奶粉同時,其在中國市場的業務和發展前景更值得期待。
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